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創新理念爲創業贏得快速發展

 

商機處處有,就看你有無好創意與好方法視窗:這些善于抓住投資新機遇的"機會主義者"之所以能成功搶灘,成爲創業先鋒,關鍵一點是他們在捕捉到商機時能夠果敢快速地投身進去,從而搶得先機。

  什麽是創業商機?如果能找到解決人們生活、工作等難題的方法,這就是創業商機。即使有些難題已有人在解決,但你有辦法做得更好,你同樣擁有發達的機會。

  1903年吉列先生發明了可替換的剃須刀,從此風靡全世界,公司也成功上市;1958年台灣商人安藤百福在自己簡陋的10平方米小工廠發明了方便面;1971年日清的王牌産品"出前一叮"推出了杯裝即食面,隨即風靡全球,而方便面也被日本人評爲"20世紀最偉大的發明";1992年戚石川兄弟發明了罐裝甜粥"泰奇八寶粥;十多年來"泰奇八寶粥"爲他們創造十數億的財富。

  ……這樣的例子舉不勝舉。

  下文所列舉的幾個創業案例中的主人公,以其敏銳的眼光和觸覺,對市場商機的洞悉與把握,先人一步的勇氣與膽魄,成功地開創了一盤盤新生意。這些善于抓住投資新機遇的"機會主義者"之所以能成功搶灘,成爲創業先鋒,關鍵一點是他們在捕捉到商機時能夠果敢快速地投身進去,從而搶得先機。

  

案例一:抓住歡樂商機的流動彩印店

  2004年,在台灣的許多風景名勝遊覽區,無論是本地客還是來自海外的觀光客都會被一台流動彩印車所吸引。這台創意十足的流動彩印車可以很快捷地爲遊客提供沖印照片的服務,此外,該流動彩印車還可以將遊客喜歡的照片圖像印在一些紀念品和T恤上。

  開創全台灣第一間流動彩印店"百達彩色世界"的老板是36歲的周正章和32歲的周正文兄弟倆。哥哥周正章原是一個汽車維修工,弟弟周正文則是一個攝影發燒友。近幾年,台灣正處于經濟轉型期,而旅遊業一直是台灣經濟的一大支柱産業。周氏兩兄弟敏銳地發現傳統的彩色沖印行業存在許多弊端,在事事講求快節奏的當今,有許多彩色沖印店卻未能做到立等可取,而且也鮮有能將顧客喜愛的照片和圖案印在顧客喜歡的物品上。

  經過一番籌劃之後,全台灣第一間流動彩印店誕生了。"百達彩色世界"流動彩印店是由一台廂型車改裝的。車內主爲的設備有兩台電腦、數碼相機、專業掃描儀、專業用的印刷機及印表機各兩台。其他印刷相關的配件一應俱全,俨然一個小型專業沖印部,總投資爲50萬台幣。

  兄弟倆原本是抱著嘗試的心態,不想流動彩印店大受歡迎,每逢周日和節假日是他們大賺錢的好時光。生意好的時候有台幣10000~15000元/日,平日和喜宴以及夜市人潮多的場合也有台幣5000~10000元/日,如果做到15000元台幣的生意額,成本約需4000元台幣左右,如此估計,兄弟倆每月的純利潤約在13~15萬元台幣之間。利潤相當豐厚,投資50萬台幣不用半年就能收回成本。

  除了周日及節假日之外,平日裏"百達彩色世界"也主動與學校、社團、企業等廣泛聯系,推銷業務。他們可以爲學生印制高品質的班服、校服、各類運動隊的隊服。只要一個電話他們就馬上過去,要拍照或用Logo合成圖案轉印到服裝上都可以很快完成,不需像以往一樣要等上好幾天,方便快捷。"百達彩色世界"很快就在校園學生中打開知名度,此舉又成了他們的利潤新增長點。

  目前,兄弟倆雄心勃勃,已制定好周詳的發展大計,哥哥周正章負責市場營銷,弟弟周正文負責研究開發新的産品線。最近已新增兩台"百達彩色世界"的流動彩印車在台灣各地投入營運,連鎖加盟是兄弟倆今後快速擴張的首選策略。

  成功秘訣:

  1.即時性很高,不浪費時間;

  2.個性化、商品多元化;

  3.高清晰度、畫質佳、印刷品質大突破;4.追著消費人潮跑、機動又靈活;5.投資少、見效快。

  溫馨提示:

  技術含量不高、容易仿效;在國內要取得各旅遊景點的配合支持不容易;成本可能因此提高。

  

案例二:賣五星級燒肉的前衛茶餐廳

  2004年6月初,在深圳羅湖區嘉賓路華潤萬象城對面,一間裝修格調頗前衛的新型茶餐廳--"太興燒味餐廳"正式開張。經營這間新潮茶餐廳的董事總經理林大寶是一個在香港飲食界頗具傳奇色彩的人物。

  1998年亞洲金融風暴前,林大寶經營著一家叫橋苑酒家的高檔食府,而目前既是他的老板又是合夥人的香港太興飲食集團董事長陳永安則是橋苑的座上客。橋苑之所以吸引香港城中大腕及名流絡繹不絕地光顧,皆因有"香港鮑魚王子"林大寶在主理。無論是裝修檔次、出品和服務都是超一流的。但是,亞洲金融風暴過後,香港經濟首當其沖遭到重創,橋苑也因此關門。 2002年夏未,擔任香港餐飲聯業協會副主席的陳永安率領香港飲食界精英考察廣東珠三角的投資環境,期間陳在廣州巧遇正在國內從事餐飲管理咨詢的林大寶。一番遊說之下,林大寶加盟到香港太興飲食集團出任負責培訓和市場推廣的營運總監。2004年3月,林大寶出任香港太興飲食集團中國市場董事總經理,專門負責中國市場的開發和經營。

  深圳太興燒味餐廳開張一年來已經牢牢站穩了腳跟,開張半年後開始有盈利,現在已趨穩定,分析個中原因不難發現以下幾點最爲關鍵:食館能夠長久生存,關鍵是靠優質出品,其次是優質服務。比如,太興的燒肉敢于廣爲宣傳是五星級,源于有一整套系統的管理,從選料到制作工藝都是上乘的,光是燒烤爐就特意花了20多萬元從瑞士進口的,是不是五星級的水平消費者最有發言權。

  另外,太興的另一鎮店之寶"原凍冰鎮奶茶"的制作也源于以上原理。香港太興有專門的産品研制部,凡是新産品研制出來後,會先選擇在其中一、兩間店試銷,獲得消費者接受才會在其它店推出。現時太興所有的餐廳全部采用電腦化管理,有一些食物長期銷量不佳就要做分析,如果是屬于制作方面的問題則加之改良,如果是飲食習慣和口味改變了則將之淘汰。

  服務水平的高低決定著顧客回頭率的高低,特別是始終如一的保持優質的服務水平就不是每間店都能做到。無論是在香港太興或是深圳太興,筆者都親眼目睹許多光顧太興的顧客跟太興的員工親如家人,彼此見臉都互相親切打招呼,就連顧客的小朋友都可以與店員俨然親兄弟親姐妹般。林大寶說:"服務要時刻保持優質是非常有難度的,但是如果你能將員工訓練成爲喜歡和熱愛本職工作,並從內心覺得服務顧客是自己的榮幸的話,服務優質就有了保證。那一個老板能令他的員工做到以上兩點,他一定會成功"。"出品引客,服務留客"是林大寶加盟太興後的經營宗旨。

  從職業經理人變身爲老板,40多歲的林大寶坦然表示,心態都很不一樣。以前主要的精力是做好本職工作,能向老板交差就行了,現在則時刻考慮怎樣才可以多賺些錢,怎樣才可以將生意經營好,怎樣才可以培訓更多的幹部爲日後進軍內地市場發揮作用。深圳起碼還准備開五、六家分店,另外廣州也是太興樂于投資的另一個目標城市。

  成功秘訣:

  1.有強大的集團背景和成功經驗作支持;2.有一個待業經驗豐富的掌門人負責經營統籌;3.裝修格調前衛能吸引時尚人士光顧;4.出品及服務均保持優質水平;5.地理位置優越,正處于華潤萬象城對面。

  溫馨提示:

  由于在深圳只有一間店,許多物料要由香港供應,導致經營成本偏高,拖長了投資回報期;價錢偏高,容易遭到競爭對手的打壓;投資餐飲的門檻並不高,關鍵是出品和服務,此外,經營人才也很重要。

  

案例三:小小蜜蠟店年賺過百萬

  自言對女性研究最透徹、專做女人生意的香港人藍景雲,去年在廣州中華廣場6樓投資開了一間名叫"清雅古蠟"的蜜蠟店,該店鋪只有十多平方米的實用面積,月租金卻要3萬元人民幣。50多歲的藍景雲已不是投資新手,他從上世紀80年代初期就來中國投資做貿易。1989年美歐聯手制裁中國,藍景雲的貿易生意也跟著虧得一塌胡塗。最後身無分文的他回到香港,靠做"走鬼"賣牛仔褲度日。藍景雲爲何將投資的觸覺伸向比較冷門的蜜蠟呢?幾年前藍景雲偶然發現香港很多人還有演藝界明星都喜歡在手腕上戴一串水晶手鏈或蜜蠟手鏈,明星的穿著打扮時刻影響著一大班追星族的仿效。

  經過一番研究和市場調查後,藍景雲發現水晶的利潤高得驚人,于是他決定投資去做水晶手飾的生意。水晶手飾一般都是穿好了一條條賣,藍景雲卻獨辟蹊徑,將水晶拆散逐粒賣,這樣不僅節約了成本,還可以根據顧客的需求,將不同的水晶任意組成一條手鏈或飾物。很快,在朋友的引薦下,藍景雲與香港吉之島簽訂合作協議,由吉之島提供經營場地,藍景雲負責經營,吉之島收取營業額的30%作爲回報,不到一年,藍景雲先後與吉之島、千色店、先施百貨等十幾家專櫃合作賣散裝水晶。由于價廉物美,在"沙士"橫行,百業蕭條之際,藍景雲經營的水晶卻一支獨秀,全線飄紅。

  在做水晶生意時,藍景雲又接觸到比水晶更高層次的蜜蠟,天然蜜蠟的價值遠高于天然水晶之上,而且利潤更爲豐厚,由于民間早就有人專門收藏蜜蠟,因爲蜜蠟中也有很多屬于年代久遠的精品,中國不是蜜蠟産地,因此,上等蜜蠟的價格不菲。藍景雲通過做天然水晶生意,認識了許多蜜蠟玩家和産地的供應量商,做蜜蠟生意的利潤也同樣是高得驚人。2003年,藍景雲在香港沙田新城市廣場附近的希爾頓商場,以月租3萬多港元租下一個只有六平方米的商鋪,起名"清雅古蠟",由他太太打理,經營半年後平均每月保持有20多萬港元的營業額,成本只需三四萬港元,加上鋪租,純利潤有十七八萬港元。

  對廣州消費力極之熟悉的藍景雲遂決定再次進軍大陸。2004年初他與朋友合作在廣州中華廣場6樓投資開國內第一間蜜蠟專營店"清雅古蠟",2005年春節過後,藍景雲又在廣州環市中路世界貿易廣場四樓再投資開"清雅古蠟"分店。

  藍景雲坦言,之所以他的蜜蠟店經營得那麽好,原因有幾方面:首先是貨品來源廣,品質可以說是城中最佳者,許多工作玩蜜蠟玩到出書的專家收藏的貨品都不及他手上擁有的品質好,另外擁有的上等貨款色和數量也幾無對手;再者價格優惠,此外,他有一套他人無法仿效的銷售手法。通常有新貨品回來時,店員會通知熟客來看貨,就算顧客不買也沒有關系,如果顧客遇到心宜的貨品帶的錢不夠時,店員會將貨品收起,爲顧客保留數日等等。

  藍景雲說投資一間像樣的蜜蠟店,沒有200萬就不要考慮了,光是開店倒不需要很多錢,錢都壓在進貨上了,遇到好的貨品就要設法購入,因爲蜜蠟屬于稀有資源,是經過數千萬年而成,通常都買少見少,凡是上等的好貨都不愁沒有買家,而且蜜蠟是保值的,曾經有一枚清朝的吊墜經蘇富比拍買行拍得20多萬港元。

  成功秘訣:

  1.利潤豐厚,類似古董,沒有標准的定價准則;2.競爭對手少;3.裝修格調高雅、古樸、燈光和顔色搭配運用俱佳;4.深谙顧客心理,銷售手法獨特、有效;5.貨品無論是款式或是種類都比較豐富。溫馨提示:

  需具有豐富的專業知識;推銷手法獨特,店員的素質要求較高;進貨渠道不易掌握;需具大量的流動資金而且占用時間較長。

  

案例四:從經營"贏家論壇"到成爲贏家

從經營"贏家論壇"到成爲贏家,紀傳盛只花了不到兩年的時間,四十出頭的紀傳盛曾在外貿系統工作過十多年,後來下海創辦了英盛經貿公司,除了自主開發品牌之外,也代理不少化妝品的品牌産品。由此,英盛也與數百家加盟商和美容院保持密切的合作關系,而培訓工作則是英盛爲客房提供的售後服務之一。以往英盛要經常請外面的顧問公司或專業培訓機構爲其公司的員工和客戶提供各種培訓。而紀傳盛一直是《贏周刊》的踏實讀者。有一天紀看到《贏周刊》刊登該刊在全國範圍內尋求地區代理商的廣告,《贏周刊》承諾,只要成爲其合作夥伴,《贏周刊》會協助各地的代理商每個月舉辦一期"贏家論壇",師資由《贏周刊》免費提供。

  作爲廣東經濟特區之一的汕頭,地處粵東,但是一段時期內造假、走私、逃稅等風盛行,也造成汕頭許多企業的發展受到制約。當時,紀傳盛意識到未來幾年,粵東經濟的重新起飛是必然的,隨之而來的是一次大洗牌,企業自我學習和自我提升也是必然的。但汕頭鮮有成功的管理顧問公司和培訓機構,《贏周刊》作爲廣州日報報業集團屬下的一份財經類周報,如果英盛成爲該報刊的合作者,不但可以借助報刊的支持,舉辦各種培訓和專題講座,還可以以報社的名義拓展業務,拓展人脈,因爲報紙的訂戶通常都會是高管和老板,參加"贏家論壇"的人也是這些層次的人居多。經過一番謀劃和運作,英盛最終成爲《贏周刊》在粵東唯一的一家代理商。

  通過英盛的努力,粵東地區的《贏周刊》訂戶最多時是3800多戶,這3000多家訂戶就是英盛的一筆很好的資源和財富。2004年10月,紀傳盛正式注冊了一家管理顧問公司,辦公室也從200平方米的商住樓搬到600多平方米的商業大廈。去年秋,英盛策劃和舉辦了粵東首屆企業家高峰會,請到策劃大師王志綱做主題演講。今年初春,英盛又策劃和舉辦了第二屆粵東企業家高峰會,邀請的演講者同樣是策劃界高手葉茂中。

  除此之外,英盛還長年開設各種培訓班,及與大學合作舉辦一些證書課程。有一位參加培訓班的老板對筆者說,潮汕地區很多企業的學習熱情都是被英盛煽動的,經過近兩年的耕耘,英盛的品牌效應已開始形成,知名度在潮汕地區是極高的。由英盛主辦的活動都有不少的企業追隨者。同時,英盛也爲十數家潮汕地區的企業提供管理咨詢服務。

  紀傳盛創辦的管理顧問公司投資並不大,全年的費用控制在30萬元以內。但經營業績卻是七位數。據紀傳盛介紹,英盛的成功在于有效地借助了《贏周刊》,並開發了許多培訓、教輔材料、專題講座、管理咨詢等相關業務;其次是策劃的培訓課題切合粵東企業的需求;其三是下大力氣狠抓師資質量,充分保障了學員和企業的利益;其四是每次舉辦活動和培訓都安排在四星級以上的酒店舉行,使檔次較高;其五是由專人與企業保持緊密的聯系和溝通,售後服務做到企業感動;其六是定期舉辦在地區上具有影響力的大型活動,像葉茂中到汕頭演講當天來了2000多位企業高管和老板,光是演講現場的會議中心周邊就停了1000多台小汽車,如此壯觀的情景,汕頭以往從沒有過。作爲主辦者的英盛從此名揚粵東。

  成功秘訣:

  1.把握時機,借力《贏周刊》開拓了數千企業高管和老板的人脈,爲今後發展奠定堅實基礎;2.充分掌握市場及企業的需求,因勢而動;3.有一支高素質的專業團隊;4.重視培訓産品的開發和品質控制,使之慢慢成爲品牌;5.具有成功的企業經驗,資金充沛;6.策劃和整合資源的能力較強。

  溫馨提示:

  管理顧問公司的進入門檻不高,但要經營得好並不容易,紀傳盛具有大學國際貿易本科學曆,能操流利的英語與外商談判;高水平的管理顧問難覓,與之合作的被動性較大;除非能整合到一班高素質的經營團隊,否則經營風險較大;在業務拓展上較難找到陌生客戶,要取得客戶信任需花較長的溝通時間;管理咨詢市場需求頗大,在中國較成功的本土管理咨詢公司仍不多。

  商機處處有,就看你有無好創意與好方法視窗:這些善于抓住投資新機遇的"機會主義者"之所以能成功搶灘,成爲創業先鋒,關鍵一點是他們在捕捉到商機時能夠果敢快速地投身進去,從而搶得先機。

  什麽是創業商機?如果能找到解決人們生活、工作等難題的方法,這就是創業商機。即使有些難題已有人在解決,但你有辦法做得更好,你同樣擁有發達的機會。

  1903年吉列先生發明了可替換的剃須刀,從此風靡全世界,公司也成功上市;1958年台灣商人安藤百福在自己簡陋的10平方米小工廠發明了方便面;1971年日清的王牌産品"出前一叮"推出了杯裝即食面,隨即風靡全球,而方便面也被日本人評爲"20世紀最偉大的發明";1992年戚石川兄弟發明了罐裝甜粥"泰奇八寶粥;十多年來"泰奇八寶粥"爲他們創造十數億的財富。

  ……這樣的例子舉不勝舉。

  下文所列舉的幾個創業案例中的主人公,以其敏銳的眼光和觸覺,對市場商機的洞悉與把握,先人一步的勇氣與膽魄,成功地開創了一盤盤新生意。這些善于抓住投資新機遇的"機會主義者"之所以能成功搶灘,成爲創業先鋒,關鍵一點是他們在捕捉到商機時能夠果敢快速地投身進去,從而搶得先機。